ENJEUX
- Faire partie de la short list d’un client nécessite d’être visible
- Être retenu au final nécessite d’avoir une meilleure réputation que vos concurrents en short list
Quel que soit votre fonction, titre ou activité, BtoC, BtoB, vos clients, partenaires, collaborateurs (…) utilisent le web pour s’informer sur votre entreprise, votre offre, votre équipe et votre différence par rapport à vos concurrents.
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Les renseignements qu’ils trouvent sur Internet influencent leurs décisions. Vous devez donc être présent et occuper une place identifiable pour figurer dans la short list qu’élabore un prospect en amont d’un projet.
La prise de décision a évolué.
Internet est un « Média » qui est devenu « Social » : les internautes livrent, échangent et partagent leurs opinions concernant votre entreprise de façon totalement décomplexée. Ce ne sont pas les moyens qui manquent.
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La publicité s’achète, les conversations sur votre marque se méritent.
